最近，很多人在朋友圈问一些关于文案的问题。今天，我将把人们更常问的问题重新整理成文字版本。

PS：这些问题其实在之前的课程中已经讨论过。如果你不介意噪音，可以在荔枝电台乐思香频道收听过去的录音。

我没有文案基础，可以学写软文吗？ ？

答：没有人天生就会写作，没有人天生就会设计，也没有人天生就能成为一名运动员。

会游泳的人可以通过不断地在水中练习来提高游泳技术。对于那些从未学过游泳的人来说，无论你多么有想象力，无论你聘请多么出色的教练，只要你不尝试下水，你仍然学不到游泳。

如何开始写第一篇朋友圈文章/如何写第一篇软文？

回答：随便吧！就写吧！技能是通过不断的练习来习得的。只有迈出了第一步，你才知道下一步如何纠正自己！

你能帮我看看我的朋友圈吗？需要注意哪些问题？

答：对于已经在做微商的小伙伴来说，你的问题答案都在这里了。

事实上，朋友圈发布的内容并没有统一的标准或固定的要求。乐思享文案团队的学员中，有曾经月销售额过千万的大佬，也有通过自己的努力月销数十万货品的新手，但他们也在不断学习文案时刻。一个人再厉害，也只能给你一些建议：

例如，每天发朋友圈的帖子不宜过多或过少。发布太多会引起反感，而且创建这么多内容会花费大量时间。发帖太少，你很容易被其他人的信息流淹没，所以选择一个折衷的数字，比如每天发帖 8 到 12 个。 （也许这个数字以后会根据大家的习惯而改变）

朋友圈的内容不应该都是广告，但一定要围绕三点：

1.产品相关

2、与客户需求相关

3、与自己相关

有必要在朋友圈发布与产品相关的内容。这是为了让朋友圈的朋友知道你可以提供这个产品，优秀的内容可以展现你的专业精神。

在朋友圈发布与客户需求相关的内容，可以凸显你的服务的人性化和差异化。

在朋友圈发布与您相关的内容是为了提高您朋友圈好友的认知度。

所以，你朋友圈里发布的每一条内容，一定能够为你提供有价值的信息，为你赚取积分！无论是为了让别人更多地了解您或您的产品！

不然还不如不送呢！

提高朋友圈文案水平能带来什么价值？

答：朋友圈的文案水平和图片的视觉效果可以从侧面体现出你的水平和品牌的实力。朋友圈的互动文案，是为了拉近你和朋友圈朋友的距离。

当然，这些不仅适用于微信朋友圈，也适用于微博。

如何提高朋友圈文案水平？

答：没有人能够提供完全标准化的服务。最好的方法是自己学习和实践。每个人的精力都是有限的，灵感也很难获得。如果三五个人一起讨论交流，效果肯定会更好！

这个过程没有捷径！

您可以教授哪些类型的文案写作课程？你能教我如何每天发朋友圈吗？

答：我很少讲固定的方法和技巧，因为技术方法是最具有欺骗性的！尤其是移动互联网时代，手机上流行的东西最多三个月就会发生很大的变化。如果你只是学技能，那么你就得不断听课、不断学习。等你学会了，这个方法可能就不再有效了！

如果你掌握了系统的思维和解决问题的方法论，而不是解决某个问题的方法，那么你遇到的任何问题都可以应对！

怎样才能成为那种看起来很厉害、很厉害的人呢？

答：普通人和伟人的区别就在下面这一段。

普通人渴望解决当前的问题，并希望别人告诉他们如何解决这个问题。然而，牛人会在不断尝试的过程中总结出一套经验，摸索出一套方法论，而不仅仅是为了解决当前的问题。

这就像我在做很多微商时遇到的一个问题：

他们希望能有办法获得更精准的粉丝，或者他们希望有人告诉他们卖货的秘诀，而不是试图学习商业概念！

然而，任何产品你都不可能卖一辈子，甚至三五年。只有学习经营理念，才能在这个日新月异的时代立于不败之地。

这也可以类比中国当前的另一个问题：当前经济不景气，就业难，但仍有很多有才华的年轻人可以成功创业，为更多人创造就业机会。

为什么总是有少数人很牛，而大多数人却不能那么牛？ ？

答：这与中国的教育制度无关。

中国的教育行业给我们带来的最大悲哀就是我们从小就习惯了填鸭式教育。老师喂你一口，学生吃一口。你不知道老师咀嚼再喂给你的时候，味道已经变了。学生们也慢慢失去了应有的咀嚼和消化能力。而那些喜欢思考、思考、探索的学生，就会不断锻炼自己的咀嚼和消化能力。

换句话说：事实上，地面上并没有路。当走的人多了，它就变成了路。

在这个世界上，没有人有义务为你开路，但当有人这样做时，每个人都习惯了走别人铺好的路，就失去了开路的能力，失去了创造的能力。能力。

所以，那些牛人，才会不断探索，率先开辟一条道路！普通人只会等待，或者走在人群中，被成千上万的人包围。

最近有两个同学问，梁老师，我可以用您教的课来进行我自己团队的内训吗？

答：只要你自己学会了，当然可以自己用。如果不需要学习怎么办？

我实际上希望看到更多的人因为我分享的知识而改变并过上更好的生活。对我来说，我也会得到很多人的认可，并选择未来可能能够一起前进的朋友。

这个世界上，很多东西分享得越多，就会变得不那么有价值，但知识分享得越多，它就越有价值！

微商的本质其实就是网络零售。因此，传统零售行业的很多营销经验如果稍微改编到线上，是可以借鉴的。本文整理了8种传统零售行业提高客单价的方法，相信对微商业主同样有用。

随着门店客流量减少，门店想要提升销售业绩，要么主动出去找客，要么牢牢抓住每一个进店促成交的顾客，同时想方设法提升每一位顾客。每个订单的金额最大化每个客户的销售价值。那么，门店有哪些技巧和方法可以将小订单转化为大订单呢？

重新设计销售订单

许多商店在销售过程中都会使用产品销售清单。然而，关于如何设计这个列表的文章有很多。是应该设计成一张不断填写产品的空白清单，还是应该设计成先把所有的产品都写出来，然后让顾客一步步检查自己的产品，把不需要的产品一一划掉呢？

经过专业研究，我们发现第二种方法会让我们卖得更多，因为当你提前把产品写在销售清单上时，它给客户一种心理暗示，别人会比我买更多，这是看不见的。如果他赢了，他的购买量自然会增加。

组织团购销售

面对众多犹豫不决的客户，销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样不仅可以锁定潜在客户，还能增加一位客户的购买量。虽然相对于每个顾客的金额减少了，但是对于商店的整体销售额却是增加了。

既然是销售方式，就没有必要达到一定人数才叫团购。服装行业的很多销售人员经常鼓励顾客一起下订单。这是小微团购的一种形式。

开展高端产品推广活动

每个人都知道“一分钱一分货”的原则。没有客户不喜欢高端产品和更好的产品质量。然而，看到高端产品的价格，很多人就捂紧了腰包。在商店销售过程中，我们必须想办法让顾客购买更昂贵的产品，并对高端产品进行促销活动。

某酒店集团推出会员积分服务。当你在其经济型连锁酒店达到一定积分时，它会给你一个自家五星级酒店的体验室，从而通过客户体验来提高客户体验。有机会入住五星级酒店。

提高销售人员的销售能力

把小订单变成大订单，对销售人员的能力要求更高，这就要求销售人员对自己要求更高，善于总结销售中的不足，寻找多卖的机会和方法。我们知道，人们做事都有“趋利避害”的习惯。想要卖大单，就得想办法“增加顾客的痛苦”、“激发顾客的购买紧迫感”。

鼓励顾客一站式购买

当我去买电视时，我喜欢上了客厅电视的一个品牌，但我真的不喜欢卧室的电视。我喜欢上了另一个品牌的产品，因为那家公司的32英寸小电视看起来很可爱。其外观有一朵盛开的花朵。但卖客厅电视的销售人员却辞掉了工作。她坚持让我在他们家一次性买完。她告诉了我很多真相。最后的结果是，小电视给了我1999元的特价。我是在她家买的。想办法让顾客一站式购买，可以采取一些产品套餐的形式。

用赠品代替特别优惠

特价是促销的利剑。好的特价信息会让顾客感觉你所有的产品都比你的竞争对手便宜。但如果顾客真的购买了特价产品，订单量无疑会减少。因此，我们给出的建议是，能不搞特价，除非万不得已，绝不做特价。

买赠促销是一个比较好的活动。关键是礼品的选择要具有吸引力，能够吸引顾客到店。肯德基喜欢送小熊，送了几只一套。每次来他们家消费都可以得到。一份直到全部收集完毕，所以礼物不仅要令人惊喜，还要传达故事和情感。

补足订单的比例（相关销售额）

我去一家快餐店吃饭，结果他们的价格是14元。结账的时候，店员说，先生，我收你15元，给你一块钱。给你一包纸巾或一块口香糖怎么样？不管怎样，我给你一美元。拿着零钱不方便，还需要纸巾和口香糖。因此，在弥补订单的零头时，小产品不仅可以增加我们的订单量，还可以增加客户的便利性。

从销售产品转向销售解决方案

我在之前的文章中已经提到过这一点。如果你还在销售产品，那么产品就会变得越来越同质化。只有卖解决方案，才能卖差异化，才能卖高价。我们可以比较一下西药和中药的销量。西药的销售特点是销售产品，简单、直接、方便。当然，价格战是红海；但中医就不一样了。几种药物放在一起，用小火慢慢煎。虽然过程漫长、相对复杂，但越来越多的人选择中药。中药虽然可以强身健体，但还有一个原因就是感觉。销售解决方案可以让我们感到专业，人们愿意为此付出更多。

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